注目が高まり続ける「行動経済学」 | 教育情報メディアACTIVE!

「行動経済学」という経済学と心理学を組み合わせた学問への注目が年々高まっています。「行動経済学」は、2002年にダニエル・カーネマンさんが「プロスペクト理論」でノーベル経済学賞を受賞して、注目されました。2017年にもリチャード・セイラーさんが「ナッジ理論」でノーベル経済学賞を受賞しています。「行動経済学を用いれば上手にモノを売りやすいこと」が注目されている理由のひとつです。大学でも科目として採用するところが増えています。行動経済学は人がどんな選択をするか、そのときにどんな事を考えているかを調べて研究する学問なんだ。人間には「心」があるよね。その「心」によって、いつも正しい選択ができるわけではないことってあるんだ。そんなにほしくないモノを「みんなが買っている」からとか、「今日だけ半額」につられて買ってしまったりしたことあります…行動経済学博士相良奈美香（さがらなみか）さんによると、いまアメリカでは、行動経済学を大学で専門に学んだ人は、会社に入った最初の年でも年収は最低1,500万円なんてこともあるみたいだよ。行動経済学の大学教授を「時給30万円」でコンサルタント（問題を解決する方法などを提案できる人）で募集する会社もあるみたい。え！なんでそんなに高い給料がもらえるの？企業は行動経済学で研究されている「人は必ずしも正しい選択をしない」理由を使って、競争相手よりも優位に立とうとしています。でも、「この企業はわたしたちに売ろうとしているなぁ。」とお客に気づかれたくありません。だから、人の心をじょうずにあやつって、モノを買ってもらえる方法がいろいろある行動経済学をしっかり研究している人を高い給料でやとって、こっそりもうけようとしているのです。会社がもうけようとすることは全然悪いことじゃないけど、ワタシたちは買い物をするときに、「これって自分が本当にほしいのか？必要なのか？無意識に買わせられていないか？」を考えられる賢い消費者になりたいね。賢い消費者になるために行動経済学って知っておいたほうがいいですね！

カテゴリー: 金融リテラシー

タグ: マーケティング行動経済学金融リテラシー

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